Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов.

Сегментирование — это выделение в пределах рынка четко обозначенных групп

потребителей, различающихся по своим потребностям, характеристикам или поведению. В случае

вывода на рынок нового ЛП сегментирование позволяет выявить группу потребителей, активно

ориентированных на его покупку.

Следует обратить внимание, что в последующих маркетинговых исследованиях для

получения репрезентативных данных при проведении социологических опросов необходимо

привлекать только респондентов, принадлежащих к определенной в ходе сегментирования

целевой аудитории.

Описание профиля сегмента

Определение группы потенциальных потребителей препарата (целевой группы) может

проводиться по различным принципам — географическому, демографическому, поведенческому.

Однако следует отметить наиболее важные переменные, без учета которых дальнейший вывод

препарата на рынок является затруднительным. К ним относятся пол, возраст, социальное

положение, образование, уровень дохода, а также ряд поведенческих характеристик целевой

аудитории, таких как мотивы приобретения, степень приверженности к уже существующим ЛП.

Профиль покупателей может быть составлен по следующим характеристикам:

 географическое месторасположение покупателя;

 демографические характеристики покупателя (возраст, образование, сфера деятельности);

 социально-психологические характеристики покупателя, отражающие его положение в

обществе, стиль поведения, вкусы и привычки;

 отношение покупателя к продукту, отражающее то, почему он покупает данный продукт,

является ли он сам пользователем продукта и как оценивает продукт.