Управление сбытом.

Стимулирование сбыта осуществляется по отношению к потребителям и посредникам с

целью распространения среди них необходимой информации и побуждения к сделкам.

Для этого используется целый набор средств воздействия: купоны, дающие право на

скидки; уступки, льготы (например, зачет старых вещей); премии за победу в конкурсах; показы,

демонстрации, экспозиции и др. Но эффект от них обычно кратковремен, и для формирования

устойчивых предпочтений они не годятся. Кроме того, интенсивное стимулирование сбыта может

ухудшить образ фирмы.