Продвижение товаров и планирование рекламной кампании.

Продвижение подразумевает управление продажами с использованием интегрированных

маркетинговых коммуникаций (ИМК). Ее также применяют и производители оригинальных

продуктов, и дженериковые компании. Чаще всего, активно занимаясь разработкой и

продвижением собственных брэндов на рынок, компания задействует для этого такие элементы

ИМК, как массированная реклама на разных носителях, почтовая рассылка, мерчендайзинг, PR,

работа с врачами, предоставление им продукции для апробации (sampling). В последнее время

многие компании уделяют значительное внимание рекламе в Интернете, которая позволяет

охватить большую аудиторию при сравнительно низких затратах.

Для того чтобы определиться со стратегией продвижения, компания-производитель

должна четко представлять, что является движущей силой на рынке и как лучше продвигать

препарат — через врачей, фармацевтов-провизоров или рекламу, рассчитанную на конечного

потребителя, а также к какому потребительскому сегменту (массовому или нишевому) относятся

продвигаемые продукты. В частности, противовоспалительные и обезболивающие препараты,

лекарства от гриппа считаются массовыми, онкологические же лекарства — нишевыми. Исходя из

полученных данных, компания и решает, какого размера бюджет ей необходим для обеспечения

максимального эффекта от продаж.