Ресурсы сайта (1449 работ)
Управление сбытом.
Стимулирование сбыта осуществляется по отношению к потребителям и посредникам с
целью распространения среди них необходимой информации и побуждения к сделкам.
Для этого используется целый набор средств воздействия: купоны, дающие право на
скидки; уступки, льготы (например, зачет старых вещей); премии за победу в конкурсах; показы,
демонстрации, экспозиции и др. Но эффект от них обычно кратковремен, и для формирования
устойчивых предпочтений они не годятся. Кроме того, интенсивное стимулирование сбыта может
ухудшить образ фирмы.